哈根达斯冰淇淋加盟店的营销密码

  　　哈根达斯，这个被纽约时报称作“冰淇淋中的劳斯莱斯”，1996年登陆中国大陆，掀起了国内冰淇淋的狂热风潮。
　　“爱她，就带她去吃哈根达斯。”这句广告语至今仍让很多人铭记于心。在国内说起高端冰淇淋，很多人的反应也都会是哈根达斯。即使中国经济下行压力增大令消费行业受到不小冲击，哈根达斯在中国销售增速有所放缓，但仍保持了增长态势，其品牌营销策略也值得我们借鉴与学习。
　　品牌店面格调小资、高品位
　　从1996年进入中国，哈根达斯的定 位就是“冰淇淋界的劳斯莱斯”，跟其它普通冰淇淋相比，哈根达斯将冰淇淋变成生活中的一种体验。各旗舰门店在选址时，会聘请专业的、熟悉当地生活形态的房产代理来挑选位置，选择繁华、量大的地方，吸引高收入人群。所有旗舰店都不惜重金装修，竭力地营造一种轻松、悠闲、舒适的小资情调和高品位格调。
　　原料采购自世界产地
　　与中国本土或其他合资品牌不同，哈根达斯冰淇淋的原料大部分都进口自世界各地。来自法国的朗姆酒、来自比利时的巧克力、来自巴西的咖啡豆、来自夏威夷的果仁、来自马达加斯加的香草…经由全球采购进入法国Arres的小镇工厂，并混合当地生产的鲜牛奶，制成原汁原味的冰淇淋，然后再运输发至80多个。发往中国的产品则是先到达上海中转站，再发往全国各地。
　　价格定 位瞄准高端人群<center></center>   　　定价较高的产品，会使消费者认为产品的品质较高。国内普通品牌的冰淇淋价格基本是在10元内，而哈根达斯的一份85克的冰激凌球价格则高达34元，人均消费在60-70元左右，瞄准了中国高端消费人群的消费需求。哈根达斯原料采购自世界各地质的资源，还有其店内奢华的环境都是哈根达斯冰淇淋身价高的原因。
　　走爱情路线，提高附加值
　　哈根达斯主要走情感路线，并贴上了象征“爱情”的标签。广告推广都是与情侣和爱主题联系在一起，比如那句“爱她，就带她去吃哈根达斯”的广告语，就在中国掀起一股热潮，让不少恋人趋之如骛，心向往之。店面本身和每款食品的名字也尽显爱情的甜蜜，比如“浓情蜜意”、“月光恋人”等。
　　明星效应，提高关注度
　　哈根达斯也借明星开展营销活动，在韩国偶像剧《来自星星的你》风靡全中国时，宣布金秀贤为大区的形象代言人，并推出“寻找金秀贤星爱女主角”的招募活动，吸引了大量的参与者，提高了大众对哈根达斯的关注量。 的形象代言人是主演古装网剧《太子妃升职记》而爆红，被封“国民老公”的张天爱，是近期关注度较高的一位新兴女星。
　　哈根达斯抢占了中国冰淇淋市场的高端位置，过去在中国市场取得了很大程度的成功，也成为享誉全球的品牌。但随着社会发展，其它高端冰淇淋品牌的进入，哈根达斯在中国市场也已经迎来挑战。

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