二要做到主动推荐:对于门店新进的商品,对于近卖得红火的商品,还有对于近正在做促销的商品,门店的店长可以示范并带领那些店员主动向周围的老顾客推销,既能够培养与顾客的亲切感,又能够有效地提升连带率,也是一举两得的事情。
三要做到经常制造一些消费热点。既可以用季节性新品、超低价商品,也可以用高性价比的优于周围竞争者的商品,用比较夸张的方式进行推销,吸引行人和顾客的眼球。
有店主说说:现在店里面卖的是风衣、毛衣(大款的那种)、棉衣,还有羽绒服。这个时候业绩还那么差是怎么回事呢?每天进店的顾客不多,进店试了也不问价格,扭头就走。打底的衣服也不好卖。都12月了,不应该是淡季?是季节的问题,还是货源的问题,还是价位高了?现在1~15度之间,温度不算低,但也不像前一段时间那么热了。我打算搞搞活动,你说现在用什么样的形式搞呢?
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